Break-up fees and bargaining power in sequential contracting /
Marx, Leslie M.
Break-up fees and bargaining power in sequential contracting / Leslie M. Marx, Greg Shaffer.
Incluye bibliografías.
Un comprador negocia con dos posibles vendedores un bien, el resultado depende de la capacidad de negociación que tienen los tres jugadores. Se asume que todas las partes están bien informadas, pero el pago al primer vendedor es mayor que del segundo vendedor. Debido al poder de convencimiento que tuvo.
Negocios en bienes raíces
Administracion de negocios
Negociantes
Break-up fees and bargaining power in sequential contracting / Leslie M. Marx, Greg Shaffer.
Incluye bibliografías.
Un comprador negocia con dos posibles vendedores un bien, el resultado depende de la capacidad de negociación que tienen los tres jugadores. Se asume que todas las partes están bien informadas, pero el pago al primer vendedor es mayor que del segundo vendedor. Debido al poder de convencimiento que tuvo.
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